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OD体育 给“毛孩子”吃好点，为什么难成好生意？
发布日期：2026-02-26 14:10 点击次数：155
定焦One（dingjiaoone）原创
特约作家 | 李秋悦
裁剪 | 金玙璠
马年春节，冒昧媒体上“毛孩子”的年夜饭与新年战袍刷屏了。
近几年，宠物糜掷的热度一直不减。派读宠物行业大数据平台发布的《2026年中国宠物行业白皮书》透露，2025年中国城镇宠物（犬猫）糜掷市集领域已达3126亿元，同比增长4.1%。宠物糜掷，正在成为中国度庭年节支出中越来越不成冷漠的一块。
关联词，当大批品牌试图在春节糜掷旺季分一杯羹时，一个曾备受瞩相干宠物鲜食物牌却没能熬过这个冬天。
2025年12月中旬，被称作“宠物界盒马”的派特鲜生，关掉了通盘线下门店。它的独创东说念主，正是曾一手打造盒马、搅拌中国生鲜零卖样式的侯毅。
伸开剩余90%从2025年2月高调开出第一家店，到全面闭门，不到十个月。这个曾放言要开百家店、拿了宠物行业史上最大一笔天神轮融资的明星款式，连一个好意思满的年齐没熬往日。侯毅自后在直播里复盘，说这是他的“滑铁卢”，并回身在直播间里卖起了海鲜和生果。
这就很值得琢磨了。派特鲜生的模式，是一套范例的盒马复刻版：快速拓店霸占市集，提高自有品牌占比以逼迫订价权；门店同期承担体验、仓储和配送三重功能。在盒马鲜生的宇宙里，这套逻辑行得通。但侯毅和他那套被写进商学院案例的“盒马移交”，奈何就在宠物食物赛说念失效了？
宠物鲜食：贵、挫折、不被信任侯毅在直播中曾这么总结派特鲜生失败的原因：宠物鲜食赛说念不是一个好市集，市集领域太小，是个无解的问题。
宠物鲜食，确切是个“不好”的市集吗？
看数据，这个市集并非莫得远景。《2025年中国宠物行业白皮书》数据透露，2024年我国犬猫数目结束“双升”，悉数达到1.24亿只。欧睿国际数据透露，2025年行家宠物鲜粮市集领域将冲突45亿好意思元，年复合增长率达21.3%，远超传统干粮市集。但派特鲜生押注的“鲜食”，在中国的浸透率不及5%，比拟之下，好意思国达到36%。
这意味着，派特鲜生思用互联网“唯快不破”的移交，去催熟一个需要漫长市集老师的“慢”市集。在好意思国，宠物鲜食的龙头公司叫Freshpet，2006年就确立了，2014年上市，但烧钱烧到2023年还在亏，直到2024年才第一次全年盈利，净利率也唯有同情的4.8%。花了快二十年，才把这个故事讲通。
而派特鲜生，给我方设定的技术窗口，是不到一年。
更要命的是，宠物鲜食的敌手是传统干粮，是在挑战一个高度范例化、成本结构昭彰、渠说念完善的锻练品类。当两者摆在通盘时，鲜食有三个绕不外去的“硬伤”。
第一是价钱贵。
这是最径直的。由于原料、加工、全程冷链的成本高，宠物鲜食的价钱比传统干粮要贵许多。咱们来算一笔账：
以全年事段微型犬鸡肉配方犬粮为例，派特鲜生的鲜食便当80克，售价9.9元，折合61.88元/斤；高端入口品牌渴慕犬粮1.8千克卖269元，折合74.72元/斤；中端国居品牌麦富迪犬粮1.5千克卖62元，折合20.67元/斤。
即使是强调“天天廉价”“扣头鲜食”的派特鲜生，价钱也直逼高端入口粮，是中端国产粮的三倍。这种价钱带决定了鲜食只可管事于小众的高糜掷客群。许多养宠东说念主士的感受是，鲜食偶尔当个零食可以，“天天吃，养不起”。
第二是历程相对挫折。
干粮开袋即食，倒进碗里就行。宠物鲜食分为生鲜食（如生食肉泥）和熟鲜食（如水煮鸡胸肉）两大类，齐需要冷冻保存。生鲜食必须先解冻再加热，熟鲜食（煮熟后再冷冻的鲜食）无需解冻可以径直加热。全体来说，这套历程对快节拍生涯的宠主不够友好。
第三是信任难以建立。
表面上，鲜食强调“极新”“自然”，但恰正是在这少量上，一些不怕挫折的宠物主通常倾向于自制鲜食，将制作的过程视为心思体验的一部分，对外部居品的卫生与安全性心存疑虑。
有着两年养宠教授的小雨告诉「定焦One」，“我频繁买兔肉、鹿肉作念狗饭，就像给我方的小宝宝作念饭，看着它吃得甘愿，我认为很幸福。”她说我方很挂念外面买的鲜食不干净，而且我方作念，自己即是养宠体验的一部分。这类糜掷者，鲜食物牌很难抢走。
这意味着，一部分用户聘用干粮的性价比与便利性，另一部分高参与度用户聘用自制宠物鲜食，信得过景色长久购买成品鲜食的东说念主群并未几。
宠物食物创业者企鹅曾于2022年3月在上海启动运营我方的宠物食物品牌“猫厨狗灶PeterPaw”，但切入的技术点不太好，他们着实无法获得糜掷者的粗浅反馈。
下半年，公司筹办也曾受到影响，示寂了两三百万元。直到2023年，他们砍掉了成本腾贵的“定制化”业务，改成坐褥范例化居品，才启动步入正轨。
目下，公司主要作念猫狗饭，最近几个月月销量在60-80万元。增长比较快，然而基数很小，“在行业里算是脚踝部小品牌”。此前被砍掉的定制化业务，蓝本是策画了一个小步伐，让用户输入宠物信息，算法再字据宠物的体魄健康情景给出有针对性的养分提出，并生成个性化的食谱。
{jz:field.toptypename/}但运营下来，他发现这是个“伪需求”，“施行上用户如故更柔柔居品的原料品性、配方科学性和性价比，定制化能结束虽然很好，但为此多付几倍的价钱，用户很难买单”。
只作念宠物主粮，也终止易就算不作念鲜食，只作念宠物食物主粮，这个赛说念就容易作念吗？
也终止易。咱们看两家上市公司的财报。
行业龙头乖宝宠物，2023年营收增长27.4%，OD体育app官网但销售用度增长了32.2%；2024年营收增长21.2%，销售用度增长了46.3%。到了2025年前三季度，这一趋势不仅莫得放荡，反而愈演愈烈：销售用度同比暴增48.9%，达到了10.3亿元，远超同期29.0%的营收增速。
另一家行业头部企业中宠股份亦然相通。除了个别年份外，销售用度的增速终年跑赢营收增速。2025年前三季度，公司在结束38.6亿元营收、同比增长21.1%的同期，销售用度高达4.6亿元，同比大幅增长38.6%。
这种“烧钱换增长”的现象，背后有一个大布景：国内宠物食物企业大多是给国外品牌作念代工起家的，利润薄，再加上国际生意环境波动，当今齐思转作念内需市集，作念我方的品牌，把利润挣回归。
以中宠股份为例，2024年境外售售占了近七成营收，但毛利率唯有24.9%，而境内业务毛利率能到35.2%，毛利率进出十个百分点。但作念品牌，就得砸钱作念营销。
率先，因为中国宠物食物市集相配溜达，竞争者多。字据行业论说，前十名加起来的市集份额（CR10）唯有32.1%，而在好意思国，这个数字是76.1%。
其次，渠说念高度蚁集在线上。字据欧睿的数据，宠物食物行业销售的线上和线下的渠说念占比大略为7:3。也即是说，简短70%的宠物食物是在网上卖掉的。这意味着，品牌岂论大小，齐挤在淘宝、京东、抖音等有限的流量池里竞争。流量的成本越来越高。
企鹅对此暗意，宠物食物行业肖似于东说念主类食物行业，糜掷者在购买时的品牌切换成本比较低。即使是他这么的小品牌，也要从营收中拿出10%作念线上内容的营销，以保管曝光。派特鲜生用开线下重钞票大店的模式，去跟轻钞票公司竞争，太被迫了。
这即是为什么头部企业的销售用度会涨得那么快的原因，必须要捏续打这场争夺流量的“武备竞赛”。
而派特鲜生偏巧聘用了一条最难走的路：以线下重钞票模式，去抵抗线上轻钞票品牌。成本结构上先天吃亏，再叠上低频糜掷的天花板，这个仗从一启动就很难打。
不外，尽管行业赢利并终止易，仍有新玩家捏续加入。2025年1月份，三只松鼠投资拓荒了安徽三只松鼠宠物食物有限公司，注册成本500万元，用于孵化宠物食物子品牌“金牌奶爸”；9月份，卤成品煌上煌斥资4.9亿元收购的国内冻干食物制造龙头企业“立兴食物”，已有部分居品被愚弄于宠物食物品牌企业。
宠物食物，卡在哪儿了？品牌竞争浓烈，告白满天飞，糜掷者挑得头昏目眩。
李女士养猫5年了，一直有“选粮惊慌”，挂念买到“毒猫粮”。她最先只敢买入口猫粮，但她又挂念买到伪物，自后启动尝试网上测评可以的国居品牌。试来试去，临了固定下来两个性价比高的国居品牌，“猫咪爱吃，而且吃了莫得任何不良响应”。
宠物食物吃错了，可能即是一场病，这种风险远离称，让宠主的决议逻辑变得很保守——找最省心的。
企鹅给出了他的解说。他认为，宠物食物行业是东说念主类食物、母婴居品和动物饲料三个行业的联接体。它的糜掷逻辑，最像母婴居品——买的东说念主（家长/宠主）和用的东说念主（婴儿/宠物）是分开的。“在这种情况下，高端市集会呈现出感性或者不睬性的品牌相信和品牌珍摄。”企鹅说。
小雨的履历即是个例子。她之前也征询身分，敬重过某品牌的深海鱼粮，成果家里的两只猫吃了一段技术，齐得了膀胱结晶。当今她只看品牌，“入口的大厂老品牌不一定是最佳的，但起码让我认为坦然”。
在企鹅看来，当今许多高端宠物居品齐“跑偏了”。它们总在强调我方的食材用料有多高端，烹调神色有多温存，但他认为“这并不是用户最施行的需求，最大的底层需求仍然是安全性。”
他打了个比喻：就像开餐馆，干净卫生是第一位的，菜式健康厚味是第二位，至于食材是不是止境、烹调是不是低温慢煮，那瑕瑜常高等的餐馆的老饕才柔柔的。是以，他的公司当今花更多的技术和元气心灵去普及制作工艺，保证居品的安全和品控。
那为什么“安全”这个最基本的需求，不被品牌趣味呢？
字据行业白皮书的算计，畴昔3年，中国将有向上3000万只宠物干涉中老年，生病去病院的概率会大大加多。企鹅认为，“当宠主确切在宠物生病上吃过亏了，才有可能对宠物食物的安全性、科学喂养有更高的剖判。当时候，他们才会知说念我方多花的钱花在了那儿，智商出身信得过的高端品牌。”
更挫折的是，在轨制层面，宠物食物行业的监管体系还很不完善。目下，宠物食物归在动物饲料领域科罚，干系的国度范例唯有9项，还大多是推选性的。农业农村部在2025年9月对一份政协提案的回应中提到，“目下，市集监管总局并无建立息争的宠物食物安全等第干系范例认证体系筹办。”
糜掷者需要安全，但又无法用肉眼识别，品牌也难以通过“可考证体系”建立信得过的溢价基础。在这种环境下，品牌当然更景色把钱花在看得见的营销上，而不是需要长久聚积的品控上。
这亦然为什么宠物食物行业到目下还莫得出身信得过意思意思上的高端品牌。不是市集不够大，也不是糜掷者不肯意为质地付费——而是在监管空缺、信任基础薄弱的现实下，玩家们还没找到一条可靠的路。
*题图及文中配图开首于pexels。应受访者条件，文中企鹅、小雨为假名。
发布于：北京市
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